Technisch doorgronden
Als ingenieur duurzame energie heb ik een stevige basis in UPS- en batterijtechnologie. Ik stel vragen, werk met schema’s en breng technische behoeften in kaart zodat een voorstel op de juiste uitgangspunten steunt.
Persoonlijk commercieel profiel · Oktober 2026
Techniek begrijpen.
Klanten verbinden.
Groei realiseren.
Ik wil technische accounts ontwikkelen en een commerciële werking helpen uitbouwen. Met kennis van UPS-systemen en batterijen, ervaring in operations en een sterke interesse in mensen.
Accountmanagement vandaag. Commercieel leiderschap als volgende stap.
TechniekUPS, batterijen en industriële elektriciteit
CommercieKlantontwikkeling en rendabele verkoop
UitvoeringErvaring in service en operations
01 / MIJN PROFIELIk bouw graag iets op.
Ik bouw graag iets op.
En wil zien dat het werkt.
Een commerciële activiteit ontwikkelen geeft mij energie. Ik wil begrijpen wat we aanbieden, geloven in de waarde ervan en die waarde helder maken voor de klant.
Commercieel vertalen
Ik verbind de oplossing met het belang van de klant: betrouwbaarheid, onderhoud, levensduur en totale gebruikskosten. Een technische eigenschap wordt pas een verkoopargument wanneer duidelijk is wat ze de klant oplevert.
Menselijk verbinden
Ik luister graag naar mensen en naar de redenen achter hun keuzes. Regelmatig persoonlijk contact helpt mij om vertrouwen op te bouwen, verwachtingen te begrijpen en accounts op lange termijn te ontwikkelen.
02 / ERVARING EN RESULTAATVan klantbehoefte naar
Van klantbehoefte naar
een passende opdracht.
Mijn ervaring loopt van sales engineering en projectmanagement tot operations en accountmanagement. Ik ken de verkoop én wat er na de bestelling nodig is om de belofte waar te maken.
Sales · BENNING België
Ik licht graag mijn resultaten toe in een gesprek.
Verantwoordelijkheid voor het volledige commerciële traject.
Bij BENNING België neem ik de volledige sales op: van nieuwe UPS- en DC-systemen en batterijoplossingen tot service, onderhoudscontracten, vervangingen en retrofits.
Ik ontwikkel accounts en nieuwe opportuniteiten, breng de klantbehoefte in kaart en stuur het traject van voorstel tot onderhandeling, bestelling en commerciële opvolging. Daarbij werk ik samen met sales engineering en service om de oplossing technisch uit te werken en de afspraken met de klant waar te maken.
Mijn bijdrage: eigenaarschap van het commerciële traject en de klantrelatie, over het volledige aanbod.
Een betere offerte begint vóór de offerte
Voor nieuwe systemen stem ik met de klant de behoefte en een single line diagram af. Daarmee kan de sales engineer een duidelijk technisch en commercieel voorstel uitwerken.
Operationele ervaring helpt faalkosten vermijden
Mijn ervaring in service en uitvoering helpt mij vooraf rekening te houden met wat een opdracht praktisch vraagt. Zo wil ik bijdragen aan afspraken die verkoopbaar én uitvoerbaar zijn.
03 / MIJN COMMERCIËLE AANPAKVan contact naar contact.
Van contact naar contact.
Van vertrouwen naar contract.
Ik verkoop het liefst bij de klant. Goed voorbereiden, gericht vragen en duidelijk opvolgen vormen de basis van mijn aanpak.
Contact leggen
Gerichte belacties leiden tot afspraken. Ik plan bezoeken per regio om meer tijd bij klanten en minder tijd in de wagen door te brengen.
De behoefte begrijpen
Ik bereid een agenda voor, luister en vraag door. Ik breng de technische vraag, de zakelijke belangen en de betrokken beslissers en beïnvloeders in kaart.
Waarde uitwerken
Een voorstel volgt zodra de behoefte voldoende helder is. Ik bespreek waarom de oplossing past en welke waarde ze oplevert, met aandacht voor rendabiliteit.
Besluiten en opvolgen
Elk gesprek krijgt een concrete volgende stap en een verslag in het CRM. Na de bestelling zorg ik voor een duidelijke overdracht en blijf ik eigenaar van de klantrelatie.
“Eerst begrijpen waarom de klant iets nodig heeft. Daarna aantonen waarom onze oplossing waardevol is.”
De doorlooptijd volgt de complexiteit van de opdracht en het aankoopproces van de klant.
04 / DE ROL DIE IK ZOEKCommercieel eigenaarschap.
Commercieel eigenaarschap.
Een duidelijke overdracht.
Ik wil accounts beheren, opportuniteiten ontwikkelen en verantwoordelijkheid dragen voor commerciële resultaten. Vanuit die basis wil ik doorgroeien naar het leiden van een verkoopwerking.
Mijn focus
Accounts ontwikkelen
Bestaande relaties verdiepen, nieuwe klanten leren kennen en technische opportuniteiten omzetten in opdrachten.
Verkoop structureren
Een werkbaar ritme van prospectie, bezoeken, voorstellen en opvolging, ondersteund door een bruikbaar CRM.
Samenwerken met uitvoering
Heldere overdracht aan projectmanagers en ingenieurs. De dagelijkse projectleiding ligt bij het projectteam; ik bewaak de commerciële relatie.
Wat mij helpt om te presteren
Duidelijke verantwoordelijkheid
Concrete targets en afgesproken bevoegdheden om opportuniteiten te beoordelen, voorstellen te sturen en commerciële keuzes te maken.
Efficiënte hulpmiddelen
Een toegankelijk CRM, duidelijke offerteprocessen en betrouwbare informatie. Administratie moet de opvolging ondersteunen en overzicht geven.
Een haalbaar werkritme
Als uitgangspunt ongeveer drie dagen klantenbezoeken en twee dagen voor interne afstemming, offertes, administratie en belacties. De precieze verdeling stemmen we af op de portefeuille.
05 / MIJN ONTWIKKELRICHTINGEerst de basis begrijpen.
Eerst de basis begrijpen.
Dan gericht vooruit.
Ik wil mij kunnen vinden in het bedrijf dat ik vertegenwoordig. De filosofie, het aanbod en de prijsopbouw begrijpen is voor mij de start van geloofwaardige verkoop.
Leren en aansluiten
Het bedrijf, de producten, diensten en collega’s leren kennen. Klanten bezoeken, hun organisaties begrijpen en een eerste overzicht van commerciële kansen opbouwen.
Zichtbare commerciële vooruitgang
Een actieve portefeuille, concrete offertes en eerste gewonnen opdrachten. Mijn gewenste groeirichting is 10–15% verbetering van de verkoop na vijftien maanden, te vertalen naar een gezamenlijk afgesproken doel en meetbasis.
Meer leidinggevende verantwoordelijkheid
Doorgroeien naar het sturen van een commerciële werking. Mijn ambitie op die horizon is een rol als algemeen directeur; daarvoor wil ik mijn ervaring in strategie, financieel management en leidinggeven verder uitbouwen.
De groeidoelstelling is een ambitie, geen resultaatgarantie. We bepalen samen het vertrekpunt, de middelen en de verantwoordelijkheden.
Een vertrekpunt voor ons gesprek
Waar kan mijn profiel
het meeste bijdragen?
Ik zoek een samenwerking waarin technisch inzicht, persoonlijk klantencontact en commerciële verantwoordelijkheid samenkomen. Het gesprek gaat voor mij over de bijdrage die ik kan leveren en de ruimte om daarin te groeien.
Welke commerciële opdracht ligt er?
Gaat de prioriteit naar nieuwe klanten, bestaande accounts, een specifieke markt of het uitbouwen van een verkoopwerking? Daarop stemmen we mijn rol en eerste prioriteiten af.
Hoe verdelen we verantwoordelijkheid en ondersteuning?
Welke beslissingen neem ik zelfstandig? Wie ondersteunt offertes en techniek? Hoe dragen we opdrachten over aan uitvoering en hoe blijven we de klant samen opvolgen?
Hoe beoordelen we succes en verdere groei?
Welke omzet, marge, accountontwikkeling en kwaliteit van opvolging willen we bereiken? Welke stappen en ervaring zijn nodig om later commerciële en bredere leidinggevende verantwoordelijkheid op te nemen?